相比瑞幸咖啡的高调与强势，连咖啡似乎什么也没做就能达到和瑞幸、星巴克三足鼎立的高度。

是幸运还是靠实力？

俗话说，小火靠捧，大火靠命！连咖啡的成功，幸运或许有，但实力也不容置疑。

1 社交裂变基本玩法

社交裂变是一种利益驱动的商业模式，通过人与人之间的社交促进产品的传播和销售，其核心点之一就是如何激励用户从而形成裂变。

社交裂变是随着互联网的普及以及发展而大火的，依靠社交裂变成为爆品的品牌包括拼多多、趣头条等。但是，不止这些草根品牌会使用社交裂变，网易云音乐、阿里巴巴等巨头也会将社交裂变视为新产品传播的利器。

支付宝的信小呆锦鲤的模式就是一次完美的社交裂变过程。

为何信小呆锦鲤能够裂变成功？

这是因为羊毛党的参与。

羊毛党，俗称白嫖，简单来说，羊毛党的心理就是占便宜，没有便宜就不会来，也不会帮助传播。但是，一般来说，一次成功的社交裂变羊毛党的参与是不可或缺的。因为从如今的社会环境来看，羊毛党是最具传播力的群体。

但是，因为羊毛党的特性，除非像拼多多一样本身将羊毛党视为目标客户群，或者是短期的社交裂变行为，不然品牌长期的社交裂变是很难走下去的。

2 连咖啡的社交裂变模式

2.1 拉新

拼团并不是连咖啡的专利，拼多多也将拼团玩得风生水起，但是连咖啡的拼团却是看上去最高大上的拼团。

用户选择拼团特价商品，开团或者拼团；付款后邀请好友参团，达到拼团人数，顺利开团。似乎所有的平台的拼团规则都是如此，但是连咖啡不同的是其时效性和限定规则。

连咖啡表示，若两小时之类拼团不成功，则全额退款；

另外，“老用户不能参团，只能拼团”，这也就意味着每次的拼团都必定有新用户参与。只需要1元就可以帮助朋友，且自己还可以获得一杯原价为22元的咖啡新品，何乐而不为？连咖啡的拉新势必会受到用户追捧、喜爱。

2018年4月初，连咖啡拼团小程序已经上线，3小时内即完成10万人拼团下单，首日PV近300万，而拼团小程序的上线也为其服务号引流20万消费用户。

2.2 促活

怎样才能让老用户持续使用产品？

连咖啡推出咖啡库和成长咖啡玩法。只要在连咖啡下单就可以获得0.1杯咖啡等具象积分，只要福利累计成一杯就可以直接兑换。这种具象化的模式，比冰冷的数字更能激发人的行动力。

在整个连咖啡的社交裂变中，占据核心地位的玩法应该是“福袋”。

福袋类似于微信红包，每个下单用户都会免费获得一个福袋，可以分享至微信群和朋友圈，每个福袋中有50张不同类型的优惠券。分享福袋到微信中，新老客户都可以领取，既能促进日活和订单量，也能达到引流的目的，一举双得。

2.3 提高转化率

为进一步提升用户转化率，连咖啡推出了“口袋咖啡馆”的游戏化分销活动。通过这个活动，每个人都可以开一家自己的线上咖啡馆，并决定咖啡馆的装修、设计和商品。

开咖啡馆曾经一度是很大一批人的梦想，那么连咖啡就让这个梦想成为了现实，可以想象其第一阶段的转化率一定是很可观的。

口袋咖啡馆上线第一天，点击达到420万，累计开了52万个咖啡馆，其中10%以上实现了真实销售；普通用户中最多的一天卖了200多杯咖啡，转化相当惊人。

很多人都对社交裂变有一定的理解误区，以为只要有了流量就够了。但是，能够使拼多多、连咖啡成为互联网时代的黑马的品质，一定不仅仅是其第一阶段的引流，而是之后的促活与提升转化率并行的举措。

拼多多裂变成功是基于其目标用户群，连咖啡裂变成功是由于其产品的特质，那么下一次引爆互联网的社交裂变又会是基于什么，这个答案由你来书写！