品牌展播 BRAND EXHIBITION

传奇珠宝——璞石经磨砺,温润又有光

编辑:发现品牌

以高端珠宝为名,发现品牌联合传奇珠宝阔步走向世界



2018年,传奇珠宝登陆《发现品牌》栏目,通过CCTV证券资讯频道向全世界展示中国高端珠宝的骄傲与冲击世界知名品牌的决心。


2014年珠宝市场出现拐点,珠宝销售增速跌至谷底,行业严冬期到来。之后,国际上各个高端珠宝企业迅速进行转型。2017年,Tiffany联手美国女歌手Lady Gaga推出HardWear系列,并耗资千万美元首次向美国Super Bowl橄榄球赛投放由 Lady Gaga拍摄的新系列广告大片,在短时间内创造了极高的销量;


此外,单买轻奢珠宝品牌Pandora凭借其独创的珠宝首饰在市场疲软下奇迹般的闯出了一条血路,迅速成长为全球销量第三的珠宝品牌。珠宝行业逐渐复苏。


传奇珠宝,这个成立于2011年的高端珠宝企业,在刚成立便经历了珠宝寒冬,于是更加懂得高端珠宝行业的出路在哪儿。这次,传奇珠宝携手《发现品牌》栏目组,代表中国高端珠宝品牌,向全世界宣誓,中国的高端珠宝品牌也将成为全球的一颗璀璨的明珠,建立珠宝行业日不落帝国。



《发现品牌》传奇珠宝篇▼



1.升级珠宝工艺,打造快时尚高端珠宝品牌



自信张扬、不受拘束,这是千禧一代的典型特征。


国际上针对千禧一代有个专门的代际术语,英文是Millennials,同义词Y一代。千禧一代因为其成长时期几乎同时和互联网以及计算机科学的形成与高速发展相吻合,因此其思维方式和行为习惯有着极其重的互联网气息。


作为新时代珠宝的消费主体,千禧一代的消费观念与上一代们完全不同。


个性化、独一无二是千禧一代的专属词汇,也是千禧一代对珠宝的需求。另外,由于千禧一代在购买珠宝首饰更多的是起到日常生活的点缀,而非参加盛大晚宴所需,故珠宝的设计感是他们在消费时的首要关注点,相反,以黄金、钻石为代表的保值首饰则很快被千禧一代驱逐出购买清单。


传奇珠宝,集原料加工、设计、高级珠宝为一体的新兴珠宝品牌,始终坚持以高性价比为品牌珠宝经营的理念,以高端设计作为品牌发展的基石,为个人消费者提供高端珠宝玉石珍品。


千禧一代的崛起,让珠宝消费完成了由投资消费、仪式消费向轻奢消费、准快速消费的转变。为了成功吸引更多年轻的消费者,整个珠宝行业都在进行着异常跨时代的变革,这种变革不止是体现在产品上,也更多地体现在商业模式和营销手段等层面。


基于互联网思维的千禧一代,基于互联网运营的珠宝行业,在转型升级中逐渐相得益彰。



2.紧靠正在崛起的独立女性意识,推进珠宝行业新的消费热潮



随着世界范围内女权运动的如火如荼的展开,越来越多的女性开始意识到,在全人类实现两性平等才是应有之义,这就是女性意识觉醒的实现途径。


女性意识是女性自我觉醒的产物,是女性通过后天的学习萌发出的自我意识,是女性在对自己性别认同的前提下,将自己定位为一个具有独立人格的自然人。通常具有女性意识的女性具备独立思考的能力,对于社会强加给自己的性别特质及责任会进行思考、辨析,有选择地接受。


在女权运动的强势展开之下,女性消费者的消费观也在潜移默化的发生了变化。高端珠宝已经不再仅仅是礼物或者是婚礼、爱情的见证,相反,更多的女性会选择在个人庆祝之时将一款心仪的珠宝首饰作为礼物献给自己,作为新的一天或者说是新生活的开端。“用自己赚来的decent money给自己买高端珠宝首饰的女生才最酷”诸如此类的话语越来越多的出现在各大社交平台上,同时也影响着越来越多的女性意识开始觉醒。


相关数据调查显示,在2015年,12001-14000元级别的珠宝中有77.8%的购买者为女性,20000元以上级别的珠宝中女性购买者占到75%,高端珠宝中女性消费者的比例远超过男性。崛起的女性消费者成为了推动珠宝市场持续增长的重要力量。


薪火相传,技艺相承,君子如玉,温润儒雅。传奇珠宝,以传承近百年的珠宝首饰设计为基础,让珠宝珍品流传世间。


女性意识解放,也将在此种独立设计之下,推进珠宝行业进入新的消费浪潮。



3.从珠宝销售特征出发,推进高端珠宝销售进程



了解珠宝的人们都会知道,珠宝销售并不想表面上看的那样,没有销售界限,其实,高端珠宝行业是世界上界限特别分明的行业。


首先由于珠宝领域的品牌是一个依靠于强渠道进行扩张的领域,同时也非常大程度受到当地经济水平的影响,所以会展现出非常明显的区域性特征。这就是在有的城市珠宝销售门店星罗棋布而有些另外的城市却几近于无的原因。


另外,研究发现,国内一线有实力的珠宝品牌大都在大陆经济发达地区发家,比如明牌珠宝在浙江、潮宏基在广东,通灵珠宝在江苏,老凤祥在上海。


经济基础决定上层建筑,在经济发达地区,意识觉醒也更加的彻底,购买高端珠宝的可能性也更高;相对的,在经济不发达地区,即使是生活富裕的那一部分人们,也会更多的购买黄金首饰等进行保值操作,而非进行珠宝首饰购买彰显个性。


另外,高端珠宝市场是一个与适婚年龄人群有着密切联系与关联度的市场,这就导致了高端珠宝销售有很明显的周期性特征。根据我国国情,国人相对更倾向于在五一、十一等节假日举行婚礼,因此,在这些节假日珠宝销售额会得到极大地提升。


虽然,女性解放在高端珠宝销售行业带来了一大革命,然在一些经济不够发达地区,女性解放并没有得到普及,高端珠宝行业仍然保留着那些原始的特征。


立足于此种国情,传奇珠宝以诚信经营和薄利多销的原则,赢得了广大客户的信任,常年为150多家实体店供货,多年来已服务全国数十万客户。


因地制宜,因时制宜,对于高端珠宝行业来说也是很有必要的。在Tiffany掀起的转型升级之路,中国的新兴珠宝品牌更应顺应时代的节奏,作出适应时代潮流的举措,以赢得未来冲出国际的机会,让更多优质的高端珠宝品牌让全世界知道。



此次传奇珠宝携手《发现品牌》栏目组,以坚持专做高性价比品牌珠宝为经营理念,以龚家薪火相传的珠宝为着力点,向国人立志做行业内的良心品牌的决心。终有一日,传奇珠宝将代表中国优质高端珠宝品牌,走出国门,让全世界看到我国高端珠宝的魅力。



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