品牌展播 BRAND EXHIBITION

丰婷—品质成就洗护未来

编辑:发现品牌

品质生活,发现品牌联合丰婷向高端洗护进发



2018年,丰婷首度登陆《发现品牌》栏目,以CCTV证券资讯频道为媒介,让全世界知道我国品牌崛起之路,向消费者传递中小企业负责任的品牌形象,共同助力我国优质品牌走向世界。



据数据显示,直至2017年,我国洗护行业市场规模已达到220.13亿元。回首过去,我国洗护行业经历了异常激烈的竞争。在改革开放的几十年间,国企、外资、本土品牌在中国的市场份额经历了此消彼长的过程,随着新一轮消费升级的到来,中国的消费市场将由粗放式发展转型升级,消费者需求逐渐切换至品质提升模式,这种转型升级,对于我国洗护品牌而言既是机遇,又是挑战。丰婷,这个成立于1999 年的中国老式洗护企业,经过了近二十年的风霜沉淀,携手《发现品牌》栏目组,以品质至上为基本原则,为中国洗护行业发声,为中国优质洗护品牌走向更远的未来积攒力量。



《发现品牌》丰婷篇▼



1.高端成就洗护未来


洗护产品为何会受到消费者欢迎?高端洗护是什么?


洗护产品受到消费者欢迎的并不是因为其高端定义,也不是因为其高端品牌的定位,而是因为它所带来的洗头理念能被消费者接受;对于高端洗护而言,其高端二字并非只是单纯体现在产品价格上,而更多的体现在其品牌产品能够为消费者带来的价值,这种价值可能是来自于其体验感受,也可能是来自于其视觉等艺术享受。


《中国洗发护发报告》指出了我国洗护市场消费者选择的基本特点。报告称,中国消费者具有明显的多品牌使用行为特征。在洗发水的选择上,仅有20%的消费者表示,他们会固定使用一个品牌,而绝大多数消费者(69%)会在两三个品牌之间轮换,5%的消费者则愿意尝试更多品牌。这也进一步表明了中国消费者在洗护市场的忠诚度不高,一般对一款洗护产品的忠诚度不会超过一年,而这也就造成了洗护市场竞争更激烈于护肤和彩妆等行业的原因。


另外,根据中国洗护市场份额显示,2017年我国市占率超过 0.1%的龙头企业销售额占比达到 52.6%,其中本土品牌只占比17.7%。然而,即使是如宝洁和联合利华这样的龙头企业也无法保证在高端洗护市场的长盛不衰。


2003年,资生堂推出“水之密语”,成为国内高端洗护市场的先行者;随后,于2007年,宝洁推出潘婷“臻质修护系列”;另外,在汉高将施华蔻引进中国之后,为进一步占领高端洗护市场,汉高在2011年初再次推出高端洗护发品牌丝蕴;2015年,爱茉莉集团将其旗下高端洗护发品牌“吕”引进中国市场;2016年,韩国LG生活健康旗下主打韩方的高端洗护品牌睿嫣正式进驻中国市场;同样是2016年,欧莱雅旗下中高端洗护品牌淳萃在中国上市,针对中国市场推出5个系列总计43个产品;


不仅是国外品牌,中国本土品牌也丝毫不掩饰其在高端洗护市场的雄心。澳谷集团的阿道夫、云南白药的养元青、丹姿丝维丽、名臣的莱丽丝也纷纷选择进军高端市场,希望在竞争中占得先机;


由于洗护的特别性,中国洗护市场始终缺乏拥有绝对话语权和市场占有率的龙头品牌,而这正是所有品牌努力的目标,高端洗护市场则是洗护品牌们争夺的焦点。


丰婷,作为洗护行业的本土品牌,一直贯彻品质至上的原则,一步步加大研发力度,生产出更多的适合东方皮肤的优质产品。


也许是由于精诚所至金石为开,也许是由于其对高端洗护研发的专注,丰婷逐渐为越来越多的消费者所关注,所喜爱,消费者信赖则最终成就了丰婷进一步进军高端洗护的决心。


古语有云,“宁为鸡头,不为凤尾”,俗语称“不想当将军的士兵不是好士兵”,也许丰婷的现在并无法和宝洁等行业巨头相比,但凭借着一片拳拳真意,丰婷的洗护未来不可限量。



2.抓住老龄化社会风潮,打造优质洗护品牌


随着经济社会的急剧发展,我国的人口红利正在逐步减弱,另外,由于诸多因素的影响我国新生儿逐渐减少,老年人口比例不断上升,人口老龄化则正在并在很长一段时间内成为制约我国社会经济发展的不可忽视的问题。


当13亿人的“青春”不再,当13亿中国人逐渐老去,当我国社会已经逐渐转化成为中产化的“橄榄型”社会,中国洗护行业的未来将在何方?


在我国,老年人的市场一直不被大企业所关注,所以史玉柱在创立老白金时可以一炮而红;目前我国中老年用品和服务市场需求为每年6000亿元,在老龄化社会纵深发展之后,这个需求缺口只会更大,然而数据表明,目前每年为中老年人提供的产品服务甚至不足1000亿元,供给连总需求的六分之一都无法达到。除了为老年人准备的“保健品”之外,似乎再也找不到更高质、更合适的老年人产品。这也在一定程度上意味着我国中老年市场还有很大的发掘空间。


丰婷,从成立以来,就一直专注于洗护市场的调研与开发,并在近二十年的发展中,逐渐掌握了洗护市场的缺失部分,并为之作出了战略方向上的一系列调整。


目前,我国大概有75%的人们处于亚健康状态,而头皮头发问题则是亚健康亟待解决的重要问题。亚健康,不仅影响睡眠质量,更影响着人们的外在形象,而这,对于还未及时退休的中老年人而言,无疑是雪上加霜。


对于企业而言,若想获得更高的市场反应力,就需要更好的迎合年轻消费者的需求,这个观点似乎已经成为行业共识。佛系、硬撩、吸猫、戏精,为了吸引消费者,一些品牌强行年轻化,强行将“青春”写在产品上,这种丢掉本心的营销行为是否一定能取得良好的效果,使市场复苏或是冲向下一个高潮?


丰婷相信,丢掉本心、一味迎合消费者的企业几乎很难在市场上存活。从1999年成立至今,丰婷经历过风风雨雨,也享受到了成功的喜悦。但,从这时起,丰婷将再次出发,为中老年人的洗护健康贡献更多的心力。企业的起步阶段很难,但只要有恒心,一点一点去改变,获得消费者的信任和支持也只是探囊取物,易如反掌。



“中国有礼仪之大,故称夏;有服章之美,谓之华。”华夏是礼仪之邦,传统上就很注重礼尚往来。《礼记· 曲礼上》说:“礼尚往来,往而不来,非礼也,来而不往,亦非礼也。”送礼,是存在于中国社会的普遍社会现象,它存在于人类社会的各个时期、各个地区。洗护,亦是一项足够真情真意的礼物。


此次丰婷携手《发现品牌》栏目组,用礼仪之大书写中华民族的和谐篇章。以实践检验未来,丰婷,将用自己的双手谱写中华民族优质品牌奋进的乐章。



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