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商业化变现之后,B站还能保持本心吗?

编辑:发现品牌 2019-01-15

成为视频网站的会员,需要什么条件?

没有其他门槛,只需要出会员费就行。

对此,哔哩哔哩有话说。

在哔哩哔哩,你要想注册成为会员,首先要答对一百道题,题目类型包括ACG知识、历史、遗传学、电脑、化学等各项知识,题目涉猎范围非常广,其难度之高被网友封为“中国御宅学高考”。

其中,弹幕礼仪是必考题,其他类型的题目可以自选进行答题。最终,弹幕礼仪题加自选题加起来得分超过60分才能算作通过了答题测试,成为正式的哔哩哔哩会员。

哔哩哔哩会员

这种答题方式获取会员的方式,就是哔哩哔哩区分出目标用户的方式,通过这一方式,哔哩哔哩也基本上将很多Z时代以外年龄段的人直接拒之门外。这种小众、优质的用户特性也成为了哔哩哔哩用户黏性高于其他很多视频网站和APP的重要原因之一。

 

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哔哩哔哩弹幕视频网,简称B站,是国内领先的年轻人文化社区。

B站的特色是悬浮于视频上方的实时评论功能,爱好者称之为“弹幕”,这种独特的视频体验让基于互联网的弹幕能够超越时空的限制,构建出一种奇妙的共时性的关系,形成一种虚拟的部落式观影氛围,让B站成为极具互动分享和二次创造的文化社区。

二次元

据了解,在B站,动漫+影视+纪录片的份额只占3成,真正占据主流7成的是千万个UP主上传的自制原创视频。

和知乎一样,B站的初心就是做一个社区,这个社区成熟之后,可以没有自主输出的内容,却一定要有用户分享的内容。在万千的用户的参与中,B站逐渐成为极具用户黏性的年轻人聚集地。B站是土壤,原创用户才是真正的内容制作者和提供者,B站要做的,就是运营好这个社群,增加用户的参与感和活跃感,并吸引更多的原创的作者参与进来。

 

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什么样的用户忠诚度最高?

基于圈层的核心用户,其中,二次元用户是用户忠诚度最高的用户类型。

根据哔哩哔哩数据显示,过去12个月的正式会员留存率高达80%,也就是说只要参加了哔哩哔哩的入门测试题,用户基本上就不会抛弃它,这也正是其他BAT视频网站渴求的用户黏性。

B站极强的用户黏性也决定了B站付费意识相比于其他地方高。

但是,基于我国二次元市场的现实来看,我国二次元市场一直没有被很好地开发,甚至没有平台成熟的商业模式提供给消费者。

2018年3月28日,哔哩哔哩正式在美国纳斯达克敲钟上市。在这之后,哔哩哔哩也逐渐开始了其商业化的初始化步伐。

近段时间,B站和淘宝合作的消息引爆了圈层,为什么B站要和淘宝合作呢?

B站2017年游戏业务收入20.58亿元,占总收入83.4%,相比2016年3.42亿元收入,游戏收入一年内即实现了超5倍的收入增长。

然而,今年下半年,国家层面开始限制游戏业务的发展,就连腾讯这样的BAT龙头都有受到一定程度的冲击,所以B站也需要进行一定的业务转移,开始对二次元资深愿意付费用户群开发利用。

B站商业化

同时,由于淘宝本身就有二次元布局,构建了从设计、授权到生产的完整产业链,让二次元IP与更多淘宝商家对接,孵化出源源不断的二次元IP衍生品,并形成特色市场,吸引了大量粉丝社群。

于是,B站和淘宝合作已经成为大势所趋。

也许有人怀疑B站商业化之后初心能否保持,相信在听到陈睿的回答就一定会再次坚定喜欢在B站这个二次元社区混迹的脚步。

“B站也许会倒闭,但绝对不会变质。”

看着日本秋叶原这个大型的二次元聚集地,我们内心是否会有一丝羡慕?

看着日本二次元文化的风靡,而我国二次元却仍然被当做小孩子才会玩的,浪费时间的、幼稚的东西,我们是否会感受到心酸与迷惘?

经验表明,只有大型的商业模式,稳定的现金流,以及二次元根植的土壤,才能打造合适的二次元文化社区,并能够形成完整的产业链,让企业有钱赚,让二次元也能得到更好的传播。

有人说,商业化之后一定会被资本裹挟着,从而越来越不重视用户的体验。

我们无法了解未来B站会怎样,但是起码现在,我们知道,B站还是值得关注的二次元社区。怎样在变现与维系之间寻得一个临界点,将是B站在接下来的日子里工作的重点。

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