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一亿卖掉的人人网,我们能从中学到什么?

编辑:发现品牌 2018-11-19
14日上午,曾经叱咤一时的人人网被人人公司宣布,以2000万美元的价格卖给北京多牛互动传媒股份有限公司,而多牛传媒也同意按照7亿美元估值,向人人公司发行价值4000万美元的股份。

至此,人人公司以2000万美元加上价值4000万美元多牛股票价格,将人人网社交平台及相关业务打包出售了。

作为国内较早的社交平台之一,人人网是很多人青春时代的回忆,人人网的前身校园网一开始是定位于校园社交网站,开展“实名认证,真实社交”,实名注册的门槛让校园网拥有一批优质的用户,网站内容质量高,原创性强,而且那个时候,在社交网站领域,校园网也没有遇到竞争对手。
2009年,校园网了扩大用户范围,从校园向外延伸,扩展到社会领域,同时,校园网更名为人人网。人人网搭建起了一个功能丰富高效的用户交流互动平台,在这个平台里,人们可以加好友,可以留言,也可以进行照片、音乐、视频的分享上传。同年,人人网宣布通过人人连接技术实现与多个垂直网站实现全面连接,为人人用户带来更丰富的互联网生活体验。
在2009年到2012年这一发展阶段内,人人网外来用户持续增多,而由校园网过渡到人人网这一阶段的学生用户余热未消,人人网仍是当时各大高校学生最主要的社交平台。
老用户的持续支持和新用户的不断增涨,让人人网迎来巅峰。
在最辉煌的阶段,人人网的注册用户超过了1.7亿,活跃用户也超过了1亿。2011年,人人网在美国纽约交易所成功上市,最高市值曾达到过94亿美元。
但辉煌之后,人人网开始走下坡路。
同一时间,腾讯、新浪等相关社交平台纷纷崛起,腾讯更是在2011年推出了微信,可以直接通过QQ和通讯录添加好友,人人网的实名认证优势被打破。
而在其他社交平台崛起之时,人人公司在干嘛呢?它进行了多方面的业务拓展,当然,中间也取得过成功,但都挽救不了人人网所呈现出来的颓势。
回归到人人网上,在经历高速发展之后,人人网就陷入了僵局。
由于门槛降低,其他群体纷纷入驻,人人网用户质量下降,网站内容原创性降低,质量也随之下降,网站吸引力日渐减小;用户体验感差,添加好友有上限,站内广告多,忽视了用户体验感;时代在发展,移动端盛行,但人人网依旧深耕网页端,失去了一部分用户,而后起之秀,微博和微信更是强化了网站的社交功能,更具竞争力。
如此,人人网陷入了连年亏损的危机,跌落神坛,并最终以2000万美元的价格被售出。
人人网从诞生到衰灭,由94亿美元的最高市值变为2000万美元的售价,不过短短十来年的光景,其他企业也应该从中吸取教训,找出应对之法,趋利避害。
01
对于企业发展,技术是王道
技术是推动企业存在与发展的关键因素。
小米手机发展伊始,获得市场极大关注度的原因无非是手机超高的性价比,而非小米的技术。
但事实证明,小米还是拥有技术能力的,这一点,从每一代小米手机中都能得到证实。

从手机外观、屏幕再到MIUI,小米的技术应用都得到了充分展示,特别是MIUI,直接承载了小米金融、公交卡等多项业务,相关的领域还包括图像处理、手机锁屏等应用技术。同时,小米还围绕AI技术进行产品创新,打造小米生态链,甚至进行了手机芯片的开发,成为继苹果、三星和华为之后,世界上第四家同时具备手机和芯片研发能力的企业。

在技术层面,每一代小米手机都以肉眼可见的速度在发生改变,技术、创新两手抓,突出自身产品特色,也创造出了小米的品牌价值。
反观人人网,整个发展过程几乎都是按照Facebook亦步亦趋,缺乏自己的独特之处。甚至在后期阶段连功能复制都没有做好,企业不重视,技术跟不上,缺乏创新力,体验感较差,网站和用户粘度不够,用户留存率低。
02
从营销层面找出路
今年的双十一购物狂欢节中,OPPO和vivo都取得了不错的战绩,vivo仅上线销售半个小时就突破2亿人民币,OPPO也毫不逊色,仅花了10个小时,就超过了去年双十一全天的营业额。
vivo获得如此成绩,除了本身的产品质量和新品首发的因素,疯狂的让利也是vivo在双十一这一天业绩激增的主要原因。

为应对今年的双十一购物狂欢节,vivo京东自营官方旗舰店推出了赠手环、直降、分期付款、抽奖等多重活动,万券齐发,最高优惠1000元,加大了让利力度,吸引了消费者的疯狂购买。

OPPO同vivo一样,也在双十一推出了多重优惠活动,既有满减、直降活动,又有赠品相送,除此之外,OPPO在双十一之前就展开了营销活动,多款新品机和热门机全面开售,激起了极高的热度。

从双十一的业绩销量中可以看得出,OPPO和vivo在国内整个手机市场中占有一定的市场份额,而且在总体销量上,这两个品牌的手机销量在全球手机销量排行榜上是可以挤进前八的。

作为一母同胞的两兄弟,OPPO和vivo能够占据着如此大的市场,除了依靠本身的产品技术优势之外,最出色的莫过于这两个品牌的营销策略,和小米专注线上销售的策略不同,OPPO和vivo深耕区域市场,移动到二线外城市精耕细作,进行终端市场的掌控,再掉头包抄,抢滩一、二线城市市场。
OPPO和vivo还善于打造高功能卖点,突显产品价值。虽然相对于苹果和华为而言,这两个品牌的手机缺少核心技术,但是,在手机功能优化上,这两个品牌都获得了巨大成功,比如拍照、音乐,还有OPPO新出的快捷充电,这些都有针对消费者的需求进行功能开发优化,符合消费者的实际需求,构成了产品卖点。
在产品宣传上,OPPO和vivo更是舍得下本,荧幕上各种广告、综艺赞助和经常更换的流量明星们,起到很好的宣传效果;同时,OPPO和vivo在城市范围内开展各种品牌宣传活动,在地铁站、火车站等公共场所,这两个品牌的产品宣传海报也随处可见,极大打响了这两个手机品牌的知名度。
从整体情况来看,OPPO和vivo这两款手机品牌深耕二线外城市,避免了与其他大牌的市场竞争,并研发出高性能的产品卖点,符合大众需求,在产品宣传上更是加大了宣传力度,打响了品牌知名度,走出了一条和其他手机品牌截然不同的道路。
与小米、OPPO和vivo这几个处于发展阶段的品牌相比较,人人网既无技术,营销方面也没有做好。在整体上缺乏突出的技术优势,也没有充分考虑到自身盲目扩大市场所造成的问题,导致网站内容质量降低,用户体验感差,平台缺乏吸引力,随着国内功能完备的社交平台相继崛起,人人网优势消失。
作为曾经最火的社交平台之一,如若人人网能深耕校园领域,坚持高品质内容创作,开发出专属于自己的核心技术,并摆脱掉Facebook模式,打造出一个别具特色且内容丰富的学生社交平台,今天的人人网或许会有一番不一样的光景。
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