在今年上市的中国企业中，年仅“三岁”的拼多多成功上市，引发关注。

面对这样一家年轻的上市企业，相信很多人都是疑惑的，毕竟在最初的印象里，拼多多就是微信朋友圈里发出来的砍价邀请码和产品质量三天两头被diss电商平台，可万万没想到，它就这么敲响了纳斯达克的钟声。

可能是其他渠道宣传的太少，在人们不以为然的时候，拼多多默默集齐了3亿用户与超过170万的商家，短短三年，如此规模成就，拼多多做了什么？

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新颖的让利方式

同样是通过让利的方式传播、销售品牌与产品，拼多多新颖的让利方式更能激发消费者兴趣。

很多商家或平台为提升销售业绩都会开展一些让利优惠活动，比如节假日打折优惠、满减、会员折扣，或者是分发优惠券，这些让利活动能够在一定程度上影响消费者购物倾向，创造业绩。

与这些常见的让利方式不同，拼多多的让利模式别具一格，它是通过“砍价”的方式去让利，基于社交网络，通过分发砍价邀请码的方式来让利，砍一刀降一点，直到用户砍到最低价。

这种“砍价”的营销逻辑就和日常生活中砍价一样，只不过由面对面砍价和单人砍价转变成了线上砍价和多人砍价的模式。这种熟悉而又新颖的砍价让利模式为客户提供了更强的体验感，而且所购买的商品价格也会降低，为消费者带来荣耀感，获得另一番购物乐趣。

当然，通过扩大购物人数的让利方式也不是没有，团购就是其中一种，但拼多多与团购不同，讲究的是自愿参与原则，不用参与到购物环节中去，因此，与团购这样的具有强制性的让利方式相比，人们更乐意打开拼多多的链接，帮忙砍价。

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基于社群，扩大让利分享范围

基于网络社群可以通过分享、发送的方式去进行信息传播，扩大分享范围，急速引流，获得精准客户。

拼多度的主要传播媒介是微信，要进行购物的消费者会通过微信来拉动一部分人进行砍价或者继续转发，让更多的人参与其中，整个让利行为呈裂变式传播。如此营销方式具有很强的社交互动性和娱乐性，能够为平台门店带来客流，实现品牌传播的目的，同时，提升商家业绩。

除此之外，基于社群的营销方式，拼多多商家还能通过不断传播的链接达到收集客户信息的目的，为今后的营销运营策划提供参考。

一种基于生活通过裂变方式进行传播的让利新方式，让拼多多区别于其他让利平台，迅速发展，成功敲响纳斯达克的钟声。