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拼多多之后又现值点,下沉市场成为市场新宠

编辑:发现品牌 2018-10-19

今日头条已于今年9月上线电商平台“值点”。

“值点”作为北京空间变换科技有限公司旗下产品,今日头条有限公司作为其唯一股东,占股比达100%。

值点,是今日头条这个内容平台对内容电商的尝试。

在拼多多成功上市后,其创始人黄铮曾经提出“五环以外”的说法,成为备受瞩目的关键词,即下沉市场

所谓下沉市场:不同于一二线城市对质量严格的购物需求,下沉市场更多的集中在三四线中小城市以及乡村人士,这部分人群占比甚大,追求低价与高性价比,质量以及品牌反倒排在选购标准末尾。也正是这个庞大的群体,构成了巨大的下沉市场。也是得赖于下沉市场,两年时间使拼多多一举登上估值数百亿美元的上市公司宝座。基于此,各大巨头纷纷开始转向下沉市场开发,试图通过挖掘来赢取新的巨大流量与拓展新的商业利润空间。


◆◆今日头条“值点”◆◆


值点



值点APP主打优质的低价购物。在其首业的推荐页面,“9.9包邮”、“签到购”、“新人专享福利(1元购)”、“低至5折”等低价优惠活动。

显而易见,这种低价购物APP与拼多多之前主打的低价拼团有异曲同工之妙。这正是其投身下沉市场的表现。

长期被忽视的下沉市场的焕发热度,今日头条作为核心用户属性与拼多多相近、用户月度活跃数在1.7亿之多的内容平台,再加上曾经有过从事内容电商较成功的经验,盯住下沉市场这一资本热捧的领域也就不足为奇。

此外,内容平台在发展的过程中大多都依靠广告收入,将其作为主营收入,在盈利模式长期单一的情况下,要想寻求更加宽阔的发展空间,转向内容电商的方向,是今日头条寻求自身突破的必然选择。


◆◆巨头的下沉市场◆◆

在关注到下沉市场这一热门的领域后,阿里、京东、苏宁易购等接连不断的开始迅速引入跟进,随之市场上出现大量低价、拼购的产品。

淘宝从初期发展至今,已经成功晋级高端市场销售,然而,近期的页面调整,逐渐开始出现了低价与性价比的页面。例如手淘特价版、拼团购物、天天特价等专门针对下沉市场的版块。 


下沉市场


京东一向以高端交易平台著称,虽前期曾经忽视下沉市场,但面对下沉市场必然引起重视的局面,依然义无反顾的投身于“五环外”人群消费中去。京东拼购是以京东商家为基,通过拼购价及社交玩法,刺激用户多级分享裂变。其主打的“低价不低质”概念取得了显著的效果。在今年 6·18期间 ,其拼购业务下单量同比增长近24倍,下单用户数同比增长超过17倍。

除了淘宝、京东外,苏宁亦上线拼购业务,这些头部玩家依靠自身卓越的流量、品牌、渠道,在下沉市场上占据了一定份额。


◆◆下沉市场的发展◆◆

下沉市场获得电商重视,是中国消费市场完善的必然趋势。

在目前三四线城市以及城镇乡村人士占据大多数的情况下,全民的消费水平并非“五环内”人群可以笼统概括,更多的需要分析多层次的消费者来完成消费升级。


拼多多


就目前而言,下沉市场容量巨大,多方竞逐,参与者大都能从中获利。然而,低价与性价比并不意味着接纳假货,尽管几乎每个低价购物都不可避免。

市场的监督机制与平台自身的策略、供应链体系都需要加强,只有下沉市场的参与者真正建立安全有效的护城河机制,才能提供给消费者放心的购物环境。

最后,在内容电商提升技术平台的技术优化产品后,辅之以流量、品牌、渠道的多方进行,才能培养用户消费习惯,真正留住客户,将下沉市场做大、做强。总体而言,下沉市场的未来值得期待。


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